obtineti mai mult din freelancing

Pentru un freelancer este foarte important să-şi creeze o imagine profesională, atât online cât şi în viaţa de zi cu zi. Cel mai nou echipament şi cea mai bună tehnologie nu vor fi de nici un ajutor fără această imagine ce ajută la construirea credibilităţii şi este obţinută prin vânzarea serviciilor dumneavoastră printr-o metodă potrivită şi eficientă.

Vânzarea serviciilor începe prin a vă face publicitate. Veţi întelege ce vreau să spun dacă vă veţi privi ca pe un “brand” ce are nevoie de un nivel ridicat de publicitate. Aşa cum companiile au reputaţie, orice persoană pe care o întâlniţi îşi formează o opinie despre dumneavoastră şi această reputaţie (pozitivă, bineînteles) este ceea ce creează un brand.

Există multe metode de a vă promova serciviile pe internet, prin email, site-uri, articole, cărţi în format electronic etc.

Trimiterea email-urilor este o metodă excelentă de a vă face cunoscute serviciile pe care le oferiţi. Trimiteţi email-uri persoanelor cu care aveţi legaturi, cum ar fi organizaţii de care aparţineţi sau diferite grupuri în care sunteţi membru sau persoanelor care vă cer acest lucru. Creaţi semnături cu numele, adresa, telefonul şi link-uri către site-urile dumneavoastră (dacă aveţi un site). O scurtă descriere a ceea ce faceţi şi informaţii de contact ar trebui să fie de ajuns să trezească interesul oamenilor.

Puteţi începe să trimiteţi scrisori cu noutăţi (newsletters). Nu trimiteţi foarte multe şi fiţi atenţi cât de des ajung acestea la destinatari. Ar trebui să existe un interval de timp decent între ele. Faceţi cunoscut cititorilor serviciile dumneavoastră prin aceste scrisori. Acest lucru ar putea cere puţină documentare. Citiţi totul despre aceste scrisori şi cum sunt făcute, deoarece pot fi de mare ajutor pentru un freelancer.

Una dintre metodele gratuite de vă face cunoscute serviciile este să începeţi să scrieţi articole şi să le trimiteţi deţinătorilor de site-uri, referindu-vă la subiectul site-ului lor şi să aveţi o secţiune de biografie la sfârşitul articolului cu detalii despre serviciile dumneavoastră. Aceste lucru funcţionează şi mai bine dacă aveţi chiar dumneavoastră un site spre care aceştia pot trimite printr-un link.

Când vă faceţi publicitate offline puteţi folosi ziare, reviste, pamflete, conferinţe de presă şi reclame pentru a vă face cunoscute serviciile. Este necesar să daţi numarul de telefon ca metodă de contact. În fine, dacă cineva vă contactează arătând interes pentru serviciile pe care le oferiţi este inevitabilă o întâlnire spre deosebire de internet unde serviciile pot fi făcute publice fără întâlnirea faţă în faţă cu clientul.

Pentru publicitatea offline amintiţi-vă că poate fi necesar să aveţi documentaţie despre serviciile dumneavoastră. Nu fiţi intimidat şi deşi când sunteţi nou în acest domeniu se poate întâmpla să fiţi, nu arătaţi acest lucru. Fiţi profesional în întregime.

Documentaţi-vă înainte de a întâlni un posibil client. Obţineţi cât mai multe informaţii despre acesta. Pregătirea potrivită şi prezentarea este cheia succesului. Notaţi-vă informaţiile pe care doriţi ca clientul dumneavoastră sa le cunoască şi de ce ar trebui să vă folosească serviciile. Ce este diferit la dumneavoastră? Consideraţi că e de ajuns să le spuneţi că veţi face o treabă bună? Nu. Întrebaţi-i exact ce nevoi au şi faceţi-i să vă întrebe ei întrebările potrivite. E necesar să fiţi inteligent. Folosiţi cuvântul “ajutor”, fie online fie offline. Faceţi-i să simtă că doriţi să-i ajutaţi şi odată ce au înţeles acest lucru daţi drumul meciului.

Orice metodă aţi alege, prima şi cea mai importantă care vă va aduce clienţi este diferenţierea de competiţie. Clienţii dumneavoastră trebuie să înceapă să vă vadă ca alegerea lor de bază. Amintiţi-vă ca nu este niciodată vorba despre ce faceţi ci despre ceea ce faceţi diferit faţă de competiţie.

Dacă nu aveţi succes chiar de la început, persistaţi deoarece acest lucru va ajuta. Dacă renunţaţi nu veţi şti niciodată ce ar fi putut fi. Lăsaţi serviciile dumneavoastră să vorbească şi să vă aducă în lumină personalitatea. Dacă vă pierdeţi în mulţime nu veţi ajunge nicăieri iar clienţii nu vă vor putea asocia cu un anumit stil.

Este crucial să vă concentraţi eforturile spre a atinge noi culmi în cariera de freelancer. Trebuie să vă faceţi publicitate în aşa fel încât clienţii să înţeleagă că vor economisi bani şi vor obţine servicii de calitate prin dumneavoastră.

Aspecte importante ale publicităţii sunt relaţiile cu publicul, email-ul, scrisorile, reducerile, sponsorizarea, reclama verbală şi alte tactici de comunicare.
E necesar să aveţi o viziune şi un scop şi să vă concentraţi strategia în jurul acestora. Nu mergeţi în zeci de direcţii diferite deoarece va duce la confuzie, atât a dumneavoastră cât şi a celorlalţi.

Odată ce vă asiguraţi că aveţi un plan potrivit pentru cum vă veţi face publicitate şi ce beneficii veţi oferi potenţialilor clienţi va fi foarte uşor să vă vindeţi serviciile, deoarece oamenii vor înţelege clar mesajul dumneavoastră.

În cele din urma, amintiţi-vă că reputaţia dumneavoastră este cel mai bun manager de publicitate. O reputaţie bună rezistă în timp. Puteţi întâlni clienţi pretenţioşi şi nerezonabili, dar depinde de dumneavoastră să vă menţineţi calmul. Câştigaţi-le încrederea şi lucrul e pe jumătate terminat. Cu cât mai mulţi oameni au încredere în dumneavoastră cu atât mai cunoscut veţi deveni şi ofertele vă vor bate la uşă.

Freelancing-ul depinde în intregime de atragerea de clienţi cu cât mai puţin efort.